Целевая аудитория это часть аудитории знакомая с рекламируемым товаром

Calaméo - Разработка творческой концепции рекламного продукта (учебник)

Медиапланирование — это особая сфера рекламной Изучается целевая аудитория, которой предназначено Выявляются особенности рекламируемого товара и его Для рекламодателя важно, какую часть целевой аудитории . Жжжж не помню, а вот название статьи знакомое. Целевой рынок и целевая аудитории рекламного воздействия могут находиться о наиболее перспективных покупателях рекламируемого товара, чтобы составить Сегментирование рынка – это стратегический процесс массы товара приходится на долю небольшой части населения. 8) как сократить путь доставки товара к конечному производителю? . или представителями целевой аудитории (это может быть и бабушка, и сосед по или, наоборот, стандартные мнения по поводу рекламируемого продукта. . ТМ; − целевая аудитория (или ее большая часть) отождествляет себя с.

Далее поэтапно рассмотрим достаточно сложный процесс запуска таргетированной рекламы из специального инструмента Ads Manager.

Выбор цели Определите подходящую вашему бизнесу цель и дайте название кампании. Имя должно отражать рекламируемые услуги или товары, географический таргетинг и целевую аудиторию. Трафик Выберите, куда будет направляться трафик с объявлений в Facebook. Как правило, это сайт вашей компании. Но также доступны варианты, когда пользователи приходят в ваше приложение или Messenger. Аудитория Вы можете использовать сохраненные ранее или новые настройки аудиторий.

Настройка рекламы в Facebook

Поскольку мы описываем вариант первого запуска кампании, то и данные параметры будем формировать с нуля. Укажите, какие пользователи должны видеть рекламу: Затем определите, где находятся представители вашей целевой аудитории. Геотаргетинг настраивается по конкретным точкам на карте с определенным радиусом охвата или по населенным пунктам.

Вы можете одновременно выбрать несколько мест, где будет работать реклама. Если капания ориентирована на молодых людей, следует выставить соответствующие параметры возраста. Укажите половую принадлежность потенциальных клиентов. Как правило, не стоит ограничивать кампанию, ориентируясь только на мужчин или только на женщин. Укажите, на каком языке просматривают Facebook ваши клиенты. Это может быть не только русский. Детальный таргетинг Укажите интересы своей аудитории. Реклама будет гораздо эффективнее, если определить максимально точно, какие пользователи должны ее видеть.

Например, можно показывать объявления только людям с детьми определенного возраста или любителям гриля. Настройте необходимое количество параметров, и реклама будет демонстрироваться пользователям, подходящим хотя бы по одному показателю.

Виды плейсмента Определите, где будет размещаться реклама. Оптимальный вариант для новичков — автоматический режим. Система самостоятельно определит, где объявление получит больше кликов, и будет показывать его на этом плейсменте. Бюджет и график Задайте дневной бюджет или сумму денег на все время действия кампании.

Анализ и сегментация целевой аудитории

Второй вариант предполагает указание даты старта и окончания продвижения в Фейсбуке. Формат Выберите один из пяти форматов: Каждый из них подходит определенным типам товаров и сайтов.

Например, подборка — интернет-магазинам. Видео — известным брендам и видеоиграм. Оформление объявления Для каждого объявления нужно написать заголовок и короткий, но емкий текст с привлекательным предложением, добавить ссылку на сайт или целевую страницу и загрузить изображение. Вы можете посмотреть, как будет выглядеть реклама на разных платформах: Как настроить рекламу в Facebook через в Aori Зарегистрируйтесь в агрегаторе Aori, чтобы просто и быстро начать свою рекламную деятельность.

Настройка всех необходимых параметров с помощью нашей системы может занять у начинающих пользователей всего 30 минут. Система предложит вам три варианта: Чтобы запустить нужную рекламу, вам следует выбрать режим Social.

Название кампании Как и в веб-интерфейсе, дайте понятное имя своей первой кампании. Важно, чтобы впоследствии вы не запутались, поэтому упоминайте продвигаемый товар или услугу, целевую аудиторию и геотаргетинг. Может быть, будут найдены эффективные носители, которые не используются никем, и тогда в них можно стать лидером.

Настройка рекламы Фейсбук - настройка рекламной кампании в Facebook

То же самое касается временных промежутков. Анализ может привести к коррекции или даже пересмотру основных маркетинговых задач и стратегий, а также к появлению дополнительных задач, стратегий и оригинальных идей. При этом, конечно, не стоит прибегать к копированию выявленных действий лидеров рынка. Например, многие компании разорятся, если начнут вкладывать в рекламу столько же, сколько лидер в этой категории товаров.

При анализе стоить учитывать определенные сложности: Анализ продукта также имеет двойное назначение: Целью анализа рынка является определение оптимального информационного канала для размещения рекламы и самой эффективной в конкретных условиях рекламной стратегии. Стратегическое планирование После проведения ситуационного анализа наступает этап поиска возможностей по увеличению объема продаж товара или услуги, вывода на рынок нового продукта.

Может быть, стоит перейти на другой рынок, использовать другую упаковку, изменить цену, увеличить рекламный бюджет. Только при наличии четкой маркетинговой стратегии можно говорить о рекламной стратегии и, в частности, о стратегии медиапланирования и творческой стратегии.

Маркетинговая стратегия включает постановку целей и задач, определение путей продаж товара или услуги, финансовую составляющую и другое. Стратегически маркетинговый план является для специалиста по медиапланированию одним из важнейших базовых документов. Все действия в рамках медиаплана должны быть нацелены на выполнение общей стратегической задачи.

При правильно организованном процессе работы медиаплан должен стать органической частью одного общего маркетингового плана компании. Если у компании нет маркетинговой стратегии, то не может быть и эффективного медиаплана. Он может быть логичным, творческим, но, не сопоставленный с основными задачами, он будет бессмысленным планом-пустышкой, памятником сотруднику, создавшему. Медиаплан — это прежде всего цифры и еще раз цифры. В связи с этим и в общей стратегии должны быть обязательно отображены основные показатели: Цели Одним из самых важных этапов стратегического плана является формулирование цели: В соответствии с общими маркетинговыми целями определяются рекламные цели: Исходя из рекламных целей определяются цели медиапланирования.

В соответствии с целями рекламной компании специалист по медиапланированию будет определять оптимальные каналы распространения информации и способы работы с. Например, если общей целью является увеличение информированности среди новых клиентов, то медиапланерист будет искать рекламоносители, обеспечивающие максимальный охват нужной аудитории. Если же целью является укрепление имиджа компании среди старых клиентов, то, возможно, стоит использовать прежние рекламные средства, но составить более частый график публикаций или выходов ролика в эфир.

Медиапланерист всегда принимает самостоятельные решения, но на основе стратегических маркетинговых и рекламных установок. Маркетинговые цели не должны быть из сферы научной фантастики. Стратегия У каждой компании свои собственные цели и своя собственная маркетинговая стратегия. Поэтому нельзя выбрать какую-либо стратегию в виде шаблонной или назвать ее самой эффективной.

Медиапланирование на 100%

Вместе с тем возможно обобщение определенного опыта. IRI подвела итог своего исследования, в рамках которого было проанализировано успешных рекламных кампаний и экспериментов, связанных со СМИ, в период с по г. На выбор того или иного вида рекламной стратегии влияет много факторов, в том числе такие важные, как эмоционально-рациональная составляющая, а также жизненный цикл продукта.

Виды рекламных стратегий Считается, что есть только две причины, по которым люди покупают: В зависимости от того, на чем строится рекламная мотивация — на утилитарных свойствах продукта или на его символически значимых часто воображаемых достоинствах, рекламу делят на два типа: Считается, что, чем меньше размышлений и интереса вызывает продукт, тем меньше логических аргументов и больше эмоциональных внушений используется в его рекламе. Рациональный характер рекламы предполагает использование относительно большого количества фактов, аргументов, доказательств, цитат и пр.

Рекламодатель строит свое предложение на доводах логики и, переходя от одной детали к другой, постепенно приближается к своей цели: Потребитель обрабатывает получаемую информацию и формирует свое, осмысленное отношение к товару.

Но бывают ситуации, когда человека не надо убеждать, когда нужно только внушающее действие. Это происходит в тех случаях, когда продукт не обладает реальными полезными для потребителя качествами или они не выделяют его на фоне конкурентов, а также когда на рынке у товара нет конкурентов или производитель как вариант — персонаж, рекламирующий товар обладает бесспорным авторитетом, или же сам реципиент плохо или вовсе не знаком с данной продуктовой категорией и не имеет четкого мнения о.

Деление рекламы на рациональную и эмоциональную во многом искусственно и условно. Практически все сообщения в той или иной степени несут и информационную, и эмоциональную нагрузку. Конечно, соотношение рациональных и эмоциональных элементов в различных ситуациях будет разным. Принято считать, что вербальный текст является основным носителем рациональной информации в рекламном сообщении, а иконический эффективнее в передаче эмоциональной. Поэтому же многие разделяют мнение, что печатные СМИ лучше подходят для изложения логических доводов и сведений, а аудиовизуальные медиа — для передачи человеку чувств и настроений.

Возникшие и называемые в разное время по-разному [17]все виды рекламных стратегий успешно применяются в сегодняшней рекламной практике и ни одну нельзя считать устаревшей. Разница между ними состоит в способе сопоставления главного утверждения о конкретном продукте с рекламными утверждениями конкурентов.

И если принципиальное решение — предпочесть стратегию рациональной или эмоциональной подачи — в значительной степени определяется характером самого продукта, тем, какие потребности покупателя реальные утилитарные или символически значимые он удовлетворяет, то выбор того или иного подхода в пределах принципиальной стратегии зависит прежде всего от рыночной ситуации. Рекламные стратегии рационального типа Как родовая определяется стратегия, при которой качества продукта и польза от его употребления заявляются прямо, без сравнения с другими, без указаний на его специфические характеристики, отличающие его от конкурентов.

Подобное рекламное утверждение подошло бы для рекламы любого товара из данной категории и в этом смысле оно имеет обобщающий, родовой характер. Но данный подход уместен только при наличии определенных условий: Только в подобной ситуации такое не очень-то убедительное и аргументированное рекламное утверждение может формировать и длительное время поддерживать позиции лидера на рынке.

  • Частота контактов с целевой аудиторией и ее влияние на эффективность рекламы
  • Разработка творческой концепции рекламного продукта (учебник)
  • Сущность и основные этапы медиапланирования

В общем случае речь идет об улучшенном составе, более низкой цене, более широком спектре применения, более длительном сроке хранения, более удобной упаковке. Например, данное средство моет в два раза больше посуды Fairyа подгузники впитывают влагу в два раза быстрее Pampers. В соответствии с ней рекламист может не только интенсифицировать положительные свойства рекламируемого продукта, но также отрицательные качества конкурентных товаров или же редуцировать слабые качества рекламируемого продукта и достоинства конкурентов.

Вы же ее испортили! Считается, что данный подход обычно эффективен на начальном этапе завоевания рынка, когда реклама конкурентов все еще строится на родовой стратегии. Другим видом стратегии является уникальное торговое предложение.

Термин был введен известным идеологом рациональной рекламы Р. По его мнению, каждое рекламное сообщение должно предлагать потребителю конкретные уникальные качества продукта, причем такие, которые, во-первых, конкуренты не могут или просто не догадались предложить, и, во-вторых, имеющие значительный мотивационный потенциал для потребителей. Таким образом, в сознании потребителей продукт приобретает определенную индивидуальность, особенность, уникальность, которую он воспринимает как важную и привлекательную для.

Они полезны для зубов в том числе и потому, что не содержат сахара, то есть они тоже не полнят, но этот мотив уже использован конкурентами, а потому следует выдвинуть на первый план антикариесные свойства.

Согласно этой теории при повторной демонстрации аудитории одного и того же сообщения наблюдается одновременный рост показателей пресыщения и привыкания. Привыкание оказывает наиболее сильное воздействие на эффективность в начале рекламной кампании, после чего интенсивность воздействия падает. Пресыщение влияет на эффективность в обратной пропорции, причем влияние этого показателя растет вместе с длительностью рекламной кампании. В случае частых повторов в течение короткого промежутка времени пресыщение возникает быстро, в то время как изменения в привыкании не успевают проявиться.

При флайтовой стратегии пресыщение циклически снижается, а привыкание продолжает расти, что позволяет добиться большей отдачи. Эффективность повторов под влиянием привыкания и пресыщения Исследователи советуют обращать внимание на такой факт: Если после первых дней рекламного цикла выявлена нулевая или почти нулевая эффективность — нет необходимости ждать ее роста, планируя десятки повторов — стоит сразу изменить сообщение.

Практика показывает, что эффективность рекламы начинает расти либо рано, либо. Третьим важным фактором, влияющим на эффективность повторов, является сложность сообщения. Сложная реклама подразумевает, что аудитория должна проделать определенную работу, чтобы полностью раскрыть смысл рекламного послания. Эта работа может быть интеллектуальной, в этом случае аудитории могут предложить самостоятельно сделать те или иные выводы, догадаться о чем-либо, оценить техническую информацию о продукте.

И конечно, реклама может быть эмоционально сложной, то есть требовать высокого уровня эмоциональной вовлеченности человека. Как правило, эффективность сложных рекламных сообщений растет постепенно, по мере того, как аудитория все лучше понимает их смысл с каждым новым повтором и не оказывают мгновенного воздействия на поведение потребителя. Обычно такая стратегия выбирается в том случае, когда цель рекламы — поддержать лояльность по отношению к хорошо известной марке, стимулировать привыкание, получить долгосрочный эффект.

С другой стороны, когда требуется побудить покупателя участвовать в акции или как можно быстрее купить малоизвестный продукт, сообщение делается простым и понятным. В составе этого фактора можно выделить такую немаловажную характеристику, как запоминаемость сообщения.

Чем легче запомнить рекламное послание, тем эффективнее будут первые показы, но тем быстрее наступит пресыщение. Для оценки запоминаемости сообщения разработан и используется довольно действенный арсенал методов исследования. Эти методы позволяют определить, насколько легко человек вспоминает рекламное сообщение через тот или иной промежуток времени и сколько подробностей он может назвать.

Последний фактор, который мы рассмотрим, — интенсивность конкуренции. Заметим, что для получения большей, чем у конкурента, отдачи отнюдь не обязательно тратить на рекламное размещение больший бюджет. Как правило, бывает наоборот. В условиях жесткой конкуренции крупные компании часто задействуют огромные рекламные бюджеты лишь для того, чтобы в рекламном информационном пространстве не доминировали конкуренты.

В этом случае количество повторов может на порядок превышать реально необходимое, что сказывается на эффективности не лучшим образом. Впрочем, рекламный бюджет может сам по себе оказывать воздействие на эффективность об этом чуть позже. Как же выглядит функция эффективности повторов и где ее максимум? Как стало понятно из всего вышесказанного, функций эффективности бесконечное количество и в каждом конкретном случае она выглядит по-своему.

Однако по ряду признаков можно определить: Итак, график имеет куполообразную форму эффективность возрастает сразуесли: График имеет s-образную форму эффективность возрастает постепенно с количеством повторовесли: Итак, универсальной наиболее эффективной частоты повторов не существует.

Есть лишь факторы, влияющие на величину этого параметра. Эти факторы могут исходить из особенностей рекламного сообщения, торговой марки, конкурентной среды. Соотношение воздействия этих факторов для каждой торговой марки будет различным, а значит, оценка эффективной частоты повторов должна определяться в каждом конкретном случае исходя из контекста.

Далее автор опишет влияние количества показов на некоторые характеристики восприятия рекламного сообщения. Частота контактов и отношение к сообщению Давайте остановимся на наиболее интересных аспектах влияния количества и частоты контактов с целевой аудиторией на ее отношение к рекламному сообщению.

Итак, как было сказано ранее, повторение оказывает в целом положительное влияние на восприятие сообщения. Это подтверждают многочисленные исследования, проводимые в мире начиная со второй половины х. Так, ученые Качиоппо, Петти [10] и чуть позднее — Белч [11] экспериментально доказали, что повторные показы значительно улучшают запоминание аудиторией рекламируемого продукта.

Работа этих исследователей позволила также оценить изменение отношения к рекламируемому товару — с увеличением числа повторов восприятие товара сначала становится более позитивным как мы знаем, за счет положительного влияния фактора привыканияа затем отношение ухудшается по мере того, как вступает в действие фактор пресыщения.

Большинство исследователей сегодня согласятся с таким положением вещей. В настоящее время в условиях очень сильной зашумленности информационной среды различной в том числе недостоверной рекламой, очень большой интерес для ученых и практиков представляет следующий вопрос: Впервые эта взаимосвязь изучалась в году.

Он заключается в том, что сообщения, которые аудитория уже слышала, вызывают у нее большее доверие, чем новая информация. Применительно к целям маркетинга этот эффект впервые исследовали Хоукинс и Хох в году.

Причем второе, косвенное, воздействие оказалось гораздо сильнее. Позже исследователи изучили данный механизм более подробно и обнаружили достаточно неожиданное объяснение его действенности. На практике это означает, что целевая аудитория забывает контекст, в котором было услышано или увидено данное сообщение.

В такой ситуации при повторном контакте у зрителя возникает ощущение, что информацию подтверждают несколько источников, и доверие к ней растет. Ситуация выглядит следующим образом: Однако как только зрители забывают источник информации, этот скептицизм снижается. Например, человек слышал информацию о том, что японские машины очень надежны. В случае, если источник информации он вспомнить не может, но сообщение кажется хорошо знакомым, человек будет склонен доверять. Основных причин здесь две.

Во-первых, не зная, где он услышал информацию, человек абстрактно приписывает сообщение своему информационному окружению, включающему теле- и радиопередачи, общение с друзьями, родственниками и. Доверие к любому из перечисленных источников обычно заведомо выше, чем к рекламодателю.

Во-вторых, утратив контекст сообщения, человек зачастую начинает относить его к своему общему запасу знаний. Рекламное сообщение становится, таким образом, частью накопленных человеком знаний и опыта, человек теперь является сам и источником, и адресатом послания. Однако вопрос о том, как меняются параметры этого эффекта во времени, пока открыт. Например, исследователи Гардинер и Ява [13] пришли к выводу, что в течение первых 24 часов после получения информации аудитория более склонна запомнить само сообщение, нежели его контекст.

Далее процесс забывания источников и информации идет одинаковыми темпами. Другие ученые [14, 15] не обнаружили разницы в скорости забывания этих элементов, правда, они рассматривали временные периоды большей протяженности — от одной до пяти недель.

В целом к единому мнению ученые не пришли. Несмотря на то что вопросов в данной области маркетинга еще много, некоторые выводы рекламодатель может сделать уже сейчас: Интенсивность и результаты этого влияния рекламодатель пока не в состоянии предсказать.

Частота контактов и внимание к сообщению В контексте нашего вопроса — влияния количества повторов на эффективность рекламы — интересно установить взаимосвязь между количеством контактов и вниманием целевой аудитории. Как изменяется внимание с ростом числа повторений? Сколько раз должен увидеть рекламное сообщение потенциальный покупатель, чтобы максимально внимательно его изучить? Как изначальная заинтересованность зрителя повлияет на этот показатель?

Как это ни удивительно, до недавнего времени данной области исследований уделялось довольно мало внимания. Воздействие на мнение целевой аудитории, вопросы обработки и запоминания сообщения изучаются в течение нескольких десятилетий. В то же время стадия, предшествующая обработке, а именно — работа внимания — применительно к маркетингу изучена недостаточно.

Исследования по этой теме стали появляться лишь в середине х годов. В наиболее общем виде внимание можно рассматривать как возможность мозга выявить в потоке информации приоритетные области и сфокусировать на них свою деятельность. Внимание можно сравнить с прожектором, выхватывающим из общей картины детали для более пристального изучения. Как правило, с опытом человек приобретает умение выделять в любом сообщении участки, которые, скорее всего, окажутся наиболее информативными [16].

Аргументы — это рациональная информация, практические сведения о рекламируемом продукте. Однако, если изображение несет в себе рациональную информацию о тех или иных свойствах товара например, демонстрирует внутреннее устройство автомобиляего также можно считать аргументом. Человек с высоким уровнем мотивации, наоборот, в первую очередь уделит внимание смысловым блокам — аргументам.

Мотивация оказывает и прямое влияние на время, которое человек посвятит изучению информации. Здесь все вполне логично — более заинтересованный человек потратит на сообщение больше времени. Используя это различие в поведении мотивированных и немотивированных зрителей, Рик Питерс и Эдвард Розберген провели в году исследование, посвященное влиянию количества повторов на внимание аудитории [16]. Демонстрируя участникам эксперимента рекламные макеты, они фиксировали направление взгляда при помощи специальных камера также время, которое затрачивалось зрителями на каждое сообщение.

Некоторые сообщения демонстрировались несколько раз, что давало возможность отследить изменения в степени внимания. В одной из групп участников поощрялось внимательное отношение к сообщению группа с высокой мотивациейв другой — никаких стимулов для подробного изучения материалов не было группа с низкой мотивацией.

Полученные результаты выглядят следующим образом: Время рассматривания макета равно примерно 14 секундам при первом ознакомлении, но уже к четвертому показу составляет 3—4 секунды. Эти результаты были вполне предсказуемы. Интерес вызывает различие между группами с высокой и низкой мотивацией, а точнее — динамика этого различия, которую можно оценить по приведенному графику рис.

Длительность просмотра рекламных сообщений группами с высокой a и низкой b мотивацией Итак, при первом просмотре различие в длительности изучения макета между группами составило 2,2 секунды, при втором — 3,6 секунды, при третьем группы практически сравнялись: